所以这篇文章就让好好地给大家介绍一下怎样做好抖音小店的方法,想了解的小伙伴们做好板凳,拿好笔记,准备听课了!
一:选择好商品
选品是经营好抖音小店的必要前提,也是最基础的要求。
上篇文章中也给大家介绍了选品的要点,在这里再说一下选品的一些方法。
1.选品尽量选择需求量大、性价比高、高颜值、季节性明显的商品;
2.在蝉妈妈上选品。
看商品排行榜,综合分析这个品的达人带货量,视频带货量,找这个品的相似品;
3.参考拼多多上爆火的商品。
看商品的排行榜,销量10万加十的商品,证明这个商品卖得比较火爆,已经经过市场验证,但这种商品竞争比较大,所以建议大家选择上一些相似品。
此外我们还要看看这个商品的评价,差评和好评的占比,太多差评是不行的,后期容易拉低商品分和增加很多售后问题。
最后还可以看一下商品综合评分,选择有5个星的店铺,一般有5颗星的店铺物流,商品分都是不错的。
二:选择好类目
在选择类目上尽量选择适合抖音上的类目,建议大家前期先做一个类目,
等这个类目做得好了,在考虑上其他的类目。
这里还是建议大家做百货类商品:厨具用品、纸品清洁、收纳用品等,
这些商品需求高、单价低,容易出单。
而且此类商品也符合抖音兴趣电商的推荐逻辑(抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品),商品能够获得更多的猜你喜欢推荐流量和搜索流量。
三:挑选好优质达人
达人带货对我们非常有帮助,不仅可以提高我们的出单率,还能获得更多客源。
所以挑选好优质达人对我们来说是很有挑战性的一项工作。
挑选好达人的要点:
1.选择联盟带货达人
达人主动找我们的抖音小店主要通过精选联盟。
抖音小店只要设定好商品的价格和佣金,通过精选联盟的自然排名吸引达人挑选商品。
2.店铺的综合运营
我们的商品质量、店铺体验分高低将影响达人的选择。
达人在挑选商品时,会优先选择店铺整体得分较高的商品。
3.关注直播时长
找达人的时候,直播时长是一个很关键的数据。
我们可以通过用蝉妈妈搜索达人排行榜,观看达人们的直播时长,
那种三天打鱼两天晒网的就不用去考虑他,可以从中筛选出符合我们要求的达人。
四:维护好店铺体验分
店铺体验分主要体现在物流、服务、产品这三项上,
所以我们需要做的:
1.发货及时。我们需要多勤奋些,每天打开小店先看一下超时、滞留的货,及时解决,
发货速度尽量在48小时之内。
2.回复顾客消息要速度、准确。这样顾客就会很快地获得他想要知道的信息,对我们店铺的服务就会有好感,提升店铺的体验分。
3.做好品。这一点已经提过不少次了,可见挑好商品对整个店铺的运营有多大的作用。
商品选的好,我们售后问题也就少。
好啦,以上就是今天分享的要做好抖音小店我们都需要做的措施有哪些了
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