1月10日,抖音电商今日发布了“2023抖音好物年货节”数据报告。
报告显示,去年12月28日至1月7日,“抖音好物年货节”直播间带货总时长达到2945万小时,平台里挂购物车的短视频累计播放了244亿次。
△图片来源:抖音好物年货节战报截图
快手官方数据显示:快手年货节消费增速明显,年货需求旺盛,活跃买家同比去年增长超20%。在平台红利助力下,短视频挂车订单量同比去年增长390%,搜索支付订单量同比去年增长68%,品牌&快品牌GMV同比去年增长100%。
△图片来源:快手好物年货节战报截图
各大平台的年货节陆续收官,在春节前,有哪些直播间卖爆,站上C位?
随着疫情的开放,众多直播带货公司的主播、运营等核心团队相继倒下,今年抖音好物年货节,少了往年的“321,上链接”,更多的是调好商品价格,无真人出镜,背景板告知消费者具体情况,自助下单。
△图片来源:抖音直播间截图
在这次年货节营销当中,出圈的莫过于“多余和毛毛姐”,毛毛姐团队相继倒下,仅剩毛毛姐与公司保洁阿姨,于是主播搭配保洁阿姨卖货,组合出道爆火!
当毛毛姐一个人直播年货节时,需要一个人放音乐、摆样品、操作后台、加库存等,直播间说的最多话就是“等一哈”。
△图片来源:多余和毛毛姐直播间截图
还因为直播时搬样品离开直播间被平台警告“无人直播”。心酸好笑又十分努力的带货,这或许就是直播间粉丝愿意留存的原因。
保洁阿姨加入直播,让直播间气氛更加欢快。为了证明各自身体健康,直播间开播就拿着体温枪互测体温,一件小事都透露着好笑,直播间的粉丝更加欢乐。
毛毛姐:“阿姨,你这个好吓人啊,29度。”
阿姨:“你也好不到哪去。(27度)”
△图片来源:多余和毛毛姐直播间截图
近30天,毛毛姐带货预估超过1亿,直播间销量预估高达250万,没有了过往声嘶力竭的叫喊式卖货,也不同于说唱式带货,这种情景剧式的反差,荒唐中透着“真”更能获得观众的喜欢。
△图片来源:果集·飞瓜数据达人数据截图
年货节期间出现不少年货主题的直播间,大狼狗夫妇、疯狂小杨哥等也不间断开设年货专场直播,一直保持着优异的带货成绩。
新消费场景,让消费者身历其境
春节营销最重要的一点就是聚焦春节元素,以往消费者购买年货,更多是在线下集市与市摊小贩,线上购物以淘宝、京东为代表的,后来的直播带货让更多消费者学会线上购物。
直播间抓住春节元素,在直播间挂大横幅、红灯笼、喜气洋洋的场景,更加直观鲜活的呈现节日氛围。
货品和需求的双向奔赴
不同的消费者对春节的认知是不一样的,随着Z世代逐步成为消费主力军,对年货有了更多元、更潮流的需求。
在抖音兴趣电商的定位下,用户、商家、品牌在平台创作出大量与家乡、父母、年味有关的春节元素内容,平台能合理的根据用户兴趣调整短视频与直播推荐,让用户看见他感兴趣的内容,帮助商家更精准地找到消费人群。
春节元素与品牌内容的融合
在中国人心里,团圆是我们民族一种集体文化心理,特别是在逢年过节的时候,这种情绪会更加强烈,因此就有了每年规模庞大的春运,外地工作的人们在这时候回家团圆,才叫过年。
正因如此,很多品牌在春节营销上基本都是围绕亲情、家人、团聚等内容去创作,拍走心的广告,打情感营销牌。
对于很多企业来讲春节都是一个非常重要的营销节点,春节可利用的内容元素较多,并且是最能引起用户共鸣。
企业为了实现这个共鸣,为了让消费者买你,结合节日在短视频里融合场景、产品、内容进行创作
围绕“回家过年、爱在身边”的主题,平台通过内容和货架多个场景,在营造浓厚的春节消费氛围的同时,提供多层次、多方位的促消费渠道。
△图片来源:抖音好物年货节战报截图
希望“抖音好物年货节”为广大消费者持续不断地呈现品质年货,让商家达人在回暖的市场中收获更多增量,大家一起过个红火的团圆年。
年货节收官后,各平台马不停蹄推出了“春节不打烊”活动,全方位助力商家在春节假期期间实现生意爆发。
2023年抖音好物年货节,是众多商家、品牌年底生意冲刺的重要关口,也是开启新一年生意势能的关键窗口。
商家、品牌、机构应该明确自身适合什么样的营销形式,围绕着春节出发搭建节日直播间、选好适合的产品、结合好春节元素打造出不一样的春节营销,能够在未来的电商年货节上驶入快车道,迸发新的生命力。
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