在定位理论之前，品牌理论领域关注的是企业、产品和设计、广告和创意。没有人认识到或者真正洞察到品牌是存在于客户心智之中，这是对品牌认知的一个巨大贡献。
今天很多人还拥趸“定位理论”、主要是因为它知名度高，而且最早期的一批企业，曾经经过定位理论的洗礼。（把定位理论吹上天了，神话了）
然而，任何理论和方法，都有它的限制和适用范围。品牌营销领域也一样，没有绝对的、唯一正确的理论和方法。定位理论不是万能的，它仅仅是个传播学概念，不是品牌定位理论。
如果你愿意相信它是万能的，那你就相信吧，反正我不信。
一、定位理论是传播学概念，而不是战略定位，且任何理论都有局限性。
定位理论的“定位”和战略定位的“定位”，是完全两个不同的概念，但是被大多数人混为一谈。
1969年美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》
定位理论的定位，指的是心智定位，是一种顾客的认识，而这种认识是靠压倒性的砸广告咂出来的。比如:当年的央视标王孔府宴、秦池、爱多VCD等。
今天的媒介环境下，没有巨额的广告投放，是不可能建立某种第一的认知的。江南春的理论基础，也是传播学的定位理论，因为他要卖分众广告，而分众广告又是过去这些年，最容易引爆新品牌的阵地，只要你砸巨额广告在电梯广告上，就能做出一定的效果。
这种心智的抢战，其本质是个传播学问题，更是个成本学问题。当年的广告好投，媒体集中度高，产生的效益大，基本能做到稳赚不赔。不夸张的说，花一千万拿央视的标王，就能卖出去十个亿的货，这种稳赚不赔的事，今天没有了。
而今天，媒体太分散了，即便你预算充足，采取全渠道砸广告的路子，也走不通。
一千万的广告费的效果，肯定没有当年央视标王十分之一的效果好。
近年来，很多新品牌借道分众传媒电梯广告，去做“抢战心智定位的事情”，也取得了不错的效果。比如:小仙炖。
所以你会发现，江南春一直在讲抢战心智定位这件事，因为他要卖他的电梯广告。而这个场景下，确实有一定的优势。
我前面说过，任何方法和理论都是有适用的范围的。分众传媒的电梯广告也是如此，不见得每个投分众的品牌，都能起来，成功是复杂的。
二、很多人都误解了“定位”，更没有学明白定位。
观点一:定位不是万能的，你的企业的问题，并不是重新定位能解决的。你可以假设，如果我给你一个伟大的定位，你的企业能不能马上变好，如果不能，那就说明不是定位的问题。
观点二:定位分为两种类型的定位，一种是心智层面的定位，一种是企业战略层面的定位，二这两者完全不同。特劳特的定位理论，讲的是心智定位，而不是业务定位。而波特的战略定位，是指公司层面的战略定位，准确来说，是业务战略定位。比如:南城香的战略定位是“服务北京人民的全时段社区餐厅”，因为有了这个战略定位，所以才会有一整套对应的计划去实现。而消费者，只能记住它的心智定位，叫做“饭香、串香、馄饨香”，这是广告口号，也是心智定位，这是个传播学的问题，为消费者设计一句能记住、能传送的话语体系。
观点三:定位这件事，不是企业经营的全部，而仅仅是企业经营的一个动作，不要对定位抱有太多的幻想。不要以为学了定位理论，就能解决企业的问题，有可能你的企业问题，根本就不是定位的问题。
观点四:定位是一件复杂的事情，而不是一句口号。比如:怕上火喝王老吉。这是心智定位，主要是抢占顾在特定环境下的需求。而一个企业的成功，绝对不能归功于定位的成功。本质上是经营的成功，而经营上的成功，主要是通过独特的经营手段获得竞争优势，包括效率和成本。
观点五:再高大上的定位，如果不能落地，也是坏的定位。好的战略定位，是必须能够匹配相关的资源，且能落地才行。
观点六:做品牌，做营销，都只是企业经营的一个环节，没有一家公司是靠纯做品牌，纯靠做营销就成功的。你能找到大量不做品牌依然能成功的，我们并不能。否定营销和品牌的重要性。但并不能把企业的成功简单归功于品牌和营销。
三、定位的核心是基于顾客认知的心理学。
为什么要强调第一呢?因为人们能记住的也就只有前三，甚至第一。当顾客去购买某个产品时，他会调动大脑里面的信息，决定购买的商品。
而定位要做的就是，在顾客的脑海里留下对品牌的深刻印象，品牌就容易被纳入顾客购买的名单。
所以定位反复强调“第一”，行业第一，细分品类第一，甚至是某个特征第一。就是为了在消费者心中建立认知。
而这个消费者认知，就是西方红公司反复讲的“品牌资产”。
怎么成为第一呢?
方法一：就是称为市场占有率最大的品牌，自然就是品类第一的品牌。
方法二：开创新的品类，并且去占领它。
要想理解定位理论，其实要先明白定位理论诞生的背景，它要解决什么样的问题?
定位理论要解决的是商品同质化严重的情况下，怎么销售出去的问题。
怎么去解决呢?就是通过提出某个定位，通过大量的广告去影响消费者的认知，留下深刻的印象，从而影响消费者的选择。
怎么留下深刻印象?
大量的广告+大面积的投放。过去电视广告时代，更容易做到。整体来说，成本更低。今天，你不管要在小红书，还是要在抖音这类媒体上，想要大面积的投放广告，获得这种深刻认知，其实代价非常大。
总结:定位理论是有用的，但是有它适合的行业和品类，且必须有许多配套条件支持才行。
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